疫情之下，针对企业遇到的接单难、运输难、交付难、融资难等困境，溧水充分的发挥政府引导作用，精准施策帮企业保订单、保市场。政策支持下，外贸发展新动能快速集聚，外贸企业线上接单量“逆袭”线下，有突出贡献的公司“硬核”引领产业“链”式突围，适销对路出口产品开拓国内市场，促进外贸基本稳定，更好地满足国内消费需要。

  据统计，溧水1-8月外贸进出口78.8亿元，逆势同比增长69.5%，预计全区全年外贸进出口额将达到83亿元，同比增长59.6%。

  网上全方位展示，订单从“云端”纷至沓来，面向全球开拓新客户……位于溧水石湫的克劳斯数控企业，今年以来订单不减还能保持原本的销售量。“企业对外销售一直依靠线上接单方式，带动订单额达到70多万美金，其中五六成是新客户。”公司主要负责人说，新渠道的拓展，也带来了订单量的回升，5、6月的销售额达到了最高峰。

  外贸接单稳定的背后，是企业加快智能化转型的步伐以及政府的“辅助”。公司官网、平台推广、增加投入……克劳斯数控利用互联网上的宣传进行大力推广，加码线上布局，再加上政府的全力支持，“企业出现一些明显的异常问题我们会及时跟政府沟通，都能得到及时的帮助和解决。”

  2013年，克劳斯数控成立，经过几个月在国内的磨合，才从国内转外销。该公司负责人说，如今线上订单占比八成，一天就能收到多个客户询单，“我们的海外订单大都数来自东南亚、欧洲，主要是做营冲床、剪板机、折弯机、卷板机、压筋机、咬口机、共板法兰机、折边机等等设备出口。”该企业负责人告诉小编，相比于国外别的企业，我们的核心竞争力在于服务。具备属于自身个人企业的服务人员，上门维修、售后，在国外很多企业还达不到这样服务。据了解，该企业上半年利润达到400多万美金。

  全球疫情蔓延，给传统国际贸易带来风险挑战。今年以来，区商务局向有参展需求但因疫情无法实地参展的外贸企业推荐线上广交会、华交会、江苏优品－线上全球、网交会、SMART EOPO系列线多个优质线上展会，在广泛发动企业参加的同时，推荐包含从展品资料拍摄上传、产品营销技巧到全英文直播等内容10多场线上展会的系列视频培训会。

  海外需求受疫情影响，出口环境严峻，外贸企业进一步感受到紧迫性。在溧水当地，有着同样感受的外贸企业不在少数。在开发区的创维家用电器企业，是溧水的新兴生力军，产品销往欧洲、亚太、中东、非洲等全球区域。

  如今，在“双循环”新发展格局下，如何化危为机，闯过难关？“一方面采取线下代理渠道，另一方面通过直播及利用线上平台（京东、天猫、苏宁易购）进行节点活动策划，保障618、双11等冲量。”创维家用电器企业负责人告诉小编，这需要线上线下、国内国外形成组合拳，合力打造专业、高效、强执行的渠道运营能力。

  冰箱、洗衣机、冷柜、智能冰吧……10月3日举行的溧水工厂直购节上，创维家用电器摆出各种类型的产品，供前来的客户了解。同时，在多场直播中，创维电器公司工作人员走进直播间，当起了“店小二”，为网友和消费的人推介优质出口产品。直播现场，专业的业务人员化身主播，用英文向来自全球的客户不遗余力地展示公司家用电器的卖点、公司展厅及车间等场景。据了解，在10天展期内，该公司共展出34款家用电器，业务负责这个的人说，相比线下展会，“云”上展会更加灵活机动。

  “今年第一季度，公司在做好疫情防控的同时，积极推动复工复产。”该负责人说，在销售被冲击的那一段时间，订单依旧不缺，是立足于内需的扩大来应对外部环境变化，统筹了国际国内两个市场，也离不开政府营商环境的打造。

  面对充满不确定性的国际外贸形势，区商务局迎难而上、主动作为，加大力度，进一步探索溧水企业外贸产品内销的实际困难，并向上积极争取针对性强的帮扶政策，力保中小微外贸主体可持续发展。“发挥‘店小二’精神，开展精准服务，加强对30强重点外贸企业的走访调研和运行监测分析，用‘一企一策’协调解决企业在履约、接单、人员入境等难题。”区商务局有关负责这个的人说，依托上级平台打造的各类转内销市集以及网上购物节等转内销活动，加强内、外贸企业对接和畅通线上线下销售渠道，积极动员区内适销对路的外贸企业参加空港会展小镇工厂直购节开拓国内市场。

  从海关和市商务局统计数据分析来看，今年1-8月，全区实现外贸进出口78.8亿元，完成市下达目标的94.9%，区目标的87.6%，同比增长56.4%，远高于全市、全省的增速，目标完成进度和增速连续3个月列全市第1位，占全市比重比去年底提高了0.8个百分点。“国家政策有优惠，有关部门支持力度大，我们对企业的发展信心更足。”各外贸企业如此表达心声。

  溧水有关部门表示，将用好各级贸促公共服务平台，为公司可以提供更多信息、法律、政策解读等方面的服务，帮企业参加各类境内外贸易促进活动，拓宽贸易促进服务领域。同时会继续向会员单位推荐优质线上展会，依托各类网上购物节开展线上转内销活动，充分的利用多个平台帮助外贸企业拓展内销渠道。