JC35：咱们知道，丰翔是一家中外合资的企业，在高精度的钣金设备的研制出产上具有的技能实力，那能不能简略地给咱们介绍一下公司现在的基本状况？

  胡：咱们是中外合资的企业。咱们的机床源自于欧洲现已三四十年的技能，那么到国内来。由于咱们国内呢要点开发，国内商场全体来说比较大，那咱们现在就安身于我国商场来推行，保证国外的一些商场的前提下，来拓宽我国的商场。那么针对我国的商场呢，也有不同的状况，那咱们针对我国商场呢，针对不同的职业做了不同的修正，去研制，咱们现在是采纳这样的办法，也在当地，比方说保险箱，注塑机职业站稳了必定的脚跟。

  JC35：方才您讲到，公司的技能源自欧洲，这可以说这把丰翔的产品起点定的比较高，一同针对国内职业的状况作了一些产品规划。公司现在的主营产品有哪些？具体有什么样的优势和特色呢？

  胡：这得从咱们的出产产品讲起，咱们出产的产品首要是折弯机、剪板机和联合冲剪机这三个大的型。那咱们折弯机里边首要出产数控电液伺服折弯机，还有便是扭力折弯机。扭力折弯机便是我死后的这一种。本来国内的扭力折弯机归于电控、机械化，可是它存在一个什么问题呢，自动化程度不高，精度一般，还有它的速度慢，也就功率低，咱们在这个前提下对他进行优化，咱们把它改成数控化，那么速度加速。由于依照咱们的规划，可以加速速度。那么还有再一个机床的各个部分都进行优化。优化了今后，跟电液伺服折弯机比呢，精度方面现已挨近，那么在速度上现已相当于电液伺服折弯机。那在程序上，每一个折弯的连续性，我也可以进行编程、打包，可以跟电液伺服相同，可以一次性进行多道折弯。这样的话，对一些中小型企业来说，和电液伺服折弯机比较，可以投入更小的本钱，交换更大的功率，所以咱们对这个设备进行优化和改善。

  JC35：可以说，丰翔在产品的改善方面投入了相当大的力度。前面咱们在攀谈的时分，监的一句话让我形象十分深入，您说到咱们卖的不但是产品，仍是帮客户处理一些技能问题，供给整套的计划，在这方面，能不能具体地给咱们介绍一下呢?

  胡：是这样的，朴实卖产品，在我国国内产品许多。可是咱们这个产品做来是做什么用，咱们先要清晰厂家来这个产品来是加工产品，任何厂家在出产上都会碰到他本身的出产技能问题，任何厂家不是悉数都懂，那特别是钣金折弯这一块碰到这个问题。那咱们就依据厂家供给的他幻想傍边的要求，咱们来帮他规划，来帮他优化，能不能供给，乃至供给一个更好的计划，全体的计划做出来，供给给他，让咱们的机器和他的技能要求相匹配。乃至他把要求提出来，咱们规划更好的理念，更好的办法去优化，让他知道咱们的技能。不但知道咱们的技能，也能供给出产技能问题的处理计划，帮他处理问题。那从某种程度上来说，咱们卖的不是产品，卖的是一种技能，服务。产品卖给他今后要去服务他，要去训练他，并且他的出产工艺上要去安排好。这种整套的计划要供给给他，这样的话，客户不但是信赖咱们，并且是真真正正地取得效益。他整个出产制作上的本钱啊，人员操控啊，整个产质量量、质量、速度都起来了。咱们这应该归于双赢。

  JC35：这可以说是一种十分的理念了。咱们卖的不但是产品，还要协助客户处理一些实践的出产问题。咱们知道，丰翔的产品不但在国内有着杰出的体现，在东南亚、欧洲也有宽广的商场空间，包含在欧洲也设立了出售专区。丰翔现在在国内外商场上的体现怎么？下一步的拓宽计划怎样？

  胡：咱们在国外的话，大商场是东南亚，还有一个欧洲。东南亚的话，走外销，本年到现在为止的出售额现已赶上上一年一年。国内的商场呢，由于前年呢在引入消化进程，本年在宁波周边，在整个大的职业里边，保险箱、注塑机这些职业里边现已有必定的度了。那全体来说，咱们现在渐渐整个浙江走进去，针对职业把它走进去。整个销量来说，上一年的全体销量跟本年的上半年，应该说咱们本年上半年的销量是上一年八个月的销量，这样的成绩。那全体来说，咱们本年半年的销量现已达到了上一年11个月的总销量。

  JC35：应该说商场的生长也是十分快速。安身国内商场，面向商场的一个理念，也是一步一个脚印，稳健地开辟着。那咱们知道，国家也提出了一个新式工业化这么一个理念，关于高精尖的设备也是有一个比较大的力度。您是怎么看到职业的开展趋势的？这对公司未来的走向具领会发生怎样的影响呢？

  胡：我国的商场全体处于一个转型晋级、工业晋级的进程，对咱们来说，这是一个很好的机会。为什么？我国的商场每一个产品便是一个职业，乃至便是一个工业。由于咱们自己有研制的才能，那么研制加制作，针对每个工业不同的状况咱们可以去研制，去跟进，研制出来咱们可以去推行。那对咱们来说便是很好的机会。那至于未来的话，企业在整个进程傍边，本身就需要不断地立异。商场在变，我企业也在变。我企业不是要求跟着商场在变，在有些时分，咱们了解某个职业，比方保险箱，咱们要求看到这个状况，运用我本身的立异才能，提早帮企业想到，针对这个产品帮他开发出来，告知他这个状况，乃至跟咱们现在服务的企业来经过协作来开发这种形式。在他们开展之前就帮他们考虑到。把咱们的理念和计划给他，让企业来承受咱们，也让他一同参加。现在针对保险箱职业现已成功开发了一款产品，现已申请了。所以说有了这方面咱们企业有了更大的盈余空间，也帮客户处理了产品这一块的质量问题，功率问题。

  JC35：可以说凭借着的技能优势协助丰翔在短短的几年内就生长为国内商场上颇具影响力的品牌，那信任凭借着愈加超前的服务、技能的理念呢，公司未来在国内商场上的体现也是十分的令人等待。那咱们今日也十分感谢监可以承受咱们的采访，谢谢您！

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