市场开放40年代，我们国内有不少企业走了出去，过程中拿下许多知名的海外企业和品牌。同样也有不少海外巨头在华加强布局，且收获不少优秀的中国品牌，比如中华牙膏、益力矿泉水、哈尔滨啤酒、苏泊尔等等。不过，曾有一家中国企业，在面对外资10倍溢价的收购时，选择了拒绝，它就是三花集团。

  四通换向阀，是家用空调里的一种制冷制热换向功能性部件。正是这个不起眼的零部件，让三花这个“隐形冠军”上演了经典的反收购案例。

  从现有的资料来看：三花集团创立于上世纪80年代，以“管理之花，科技之花，人才之花”为内涵，走过“专注领先”的30多年发展之路，已成为享誉海内外的全球制冷空调控制部件制造商。现拥有家用空调、商用空调、冷冻冷藏、家电控制和汽车空调及热管理系统五大系列新产品，主流产品占有率一直处在全球领先。

  企业主要的客户均为世界500强或中国500强企业，包括有松下、三菱、福特、三星、海尔、美的、格力、特斯拉等等，年销售额已超过251亿元。

  七八十年代，正值国内开放初期，随着民营公司与合资厂的快速兴起，很多集体企业走向改制。这一段时期，连年亏损的西郊农机厂迎来新一任供销负责人张道才。在他的带领下，农机厂走向转型之路，从冰箱铰链和直角阀开始，逐步往厨房冰箱部件领域延伸。后来更名为新昌制冷配件厂，即三花集团前身。

  凭借出色的工作上的能力，张道才很快就被提拔为厂长。上任后，他进行了一系列大刀阔斧的变革。在这样的一个过程中，最重要的就是和多所高校取得了合作伙伴关系，并逐步建立起的人才队伍，对产品开发起到了很大的作用。九十年代初，工厂营收突破3000万元。同时凭借此前积累的大量专利技术，取得了快速地发展，迅速成为国内知名的四通换向阀制造企业。

  值得一提的是，四通换向阀作为家用空调的关键功能性部件，其专利原创者为美国兰柯。该公司在很久内独占全球市场，也因此当时它没把三花这个初学者放在眼里。或许是因为兰柯的不重视，三花在发展初期并没有遇到很大的阻碍，四通阀年产量很快就超60万套，给兰柯在中国市场上的地位带去了很大的压力。

  眼看对手悄然崛起，兰柯在24年前找上三花，提出以10倍溢价，用3亿人民币收购。当时的张道才认为，国内空调行业才刚刚起步，公司还有着很大的发展前途，未来的市场绝非是区区3亿元所能比拟的，于是果断拒绝了此次收购。

  在这之后，三花始终专注于发展四通阀这一拳头产品，不仅在国内畅销，更是行销海外多个市场。到06年的时候，三花四通阀销量达到2100万套，占据全球约50%的份额。相比之下，兰柯的发展则是山河日下。随着实力逐渐增强，三花反过来收购了兰柯公司。至此，公司在四通换向阀领域拿下了全球第一的地位。

  在成效卓著的“小商品、大市场、高科技、专业化”基础上，张道才又提出了“经营多元化、市场全球化、生产专业化”的战略思路，从制冷空调产业向汽车零部件等新产业拓展，从国内市场向全球市场拓展。近几年，随着新能源汽车数量的增长，三花站到了汽车热管理领域领跑者的位置，同样是收获满满。返回搜狐，查看更加多